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文章来源：本站原创 发布者：成都响铛铛网络营销推广公司 日期：2015-06-22 16:05 浏览量：2029
认识之后，开门见山；成都豪车4S店TOP席位保卫战，谈谈我们对惠通陆华的认识！
世界顶级奢华汽车品牌捷豹（Jaguar）和全球豪华SUV领导者路虎（Land Rover）在四川省的首家授权经销商，经过9年的奋战，四川惠通陆华，当然要做蓉城车界的明星，成都高端销售的风向标，以及成都豪车4S店的标杆。一个4S店要成为标杆，明星，风向标，要有：1、强大的影响力，知名度；2、强劲的溢价能力、超高的价格预期，强势的局部供求关系。
为了确保惠通陆华抢占成都豪车4S店TOP席位，需要完成四大目标：
目标一：知名度，影响力-建立通陆华在成都豪车的占位，夺回一线豪车经销话语权！
目标二：超高价格预期-为路虎和捷豹后期溢价提升空间，为案场换客户，提升豪车“性价比”谈判效率！
目标三：推货-确保每一次全新车系去化业绩漂亮，创造豪车销售的围观势能！
目标四：来的人多-活动、渠道全线铺开，成为目标客户，业界，非业主，成都看高端，买豪车首选第一案场！
目录1：提升消费者价格预期
高调整：阵地画面调整，塑造超级豪车的价格形象，让所有消费者产生贵的联想。
换客户：之前惠通陆华用产品的性价比和超高优惠价值树立形象，目前购车客户大部分为按揭客户，并没有引起200万+高端置业人群关注。
豪车的消费者一般有以下几个人群（经济成功人士和专业成功人士，买豪车来强调个性，自我的身份识别感）:
社会成功人士——公众名人：如王石、张艺谋、李嘉诚等
行业成功人士——某一行业领袖，圈内有极大的影响力
企业成功人士——一般为企业老总级人物
经济成功人士——生意不出名，经济上极其富裕，如私营业主
专业成功人士——专业内的翘楚，诸如艺术、文化、广告、媒体、医疗行业顶尖从业人员
总结：对于惠通陆华来说，客群主力涵盖了经济成功、专业成功、企业成功人士，本案提价格形象，站位必须满足企业、专业、经济成功人士的交际需求、品牌欲望、品味追求，身份识别，体现圈层的门槛感！
目录2：制造知名度、影响力（关键字：门槛高度、TOP系高度、全城关注）
推广主题举例：成都豪车4S店服务标准重生，树立200万+门槛站位，惠通陆华携路虎、捷豹来到成都，用臻品豪车和国际专业服务，引领者成都4S店豪车规则迁移变化，升级着塔尖人士的驾驶标准。惠通陆华，成都顶级豪车服务规则，制定者。
目录3：推货节奏，制造局部供小于求（建议）
在重生制造高门槛占位，新生制造成都TOP系经销商占位形象，推货也需要制造每一席的珍贵感，热销感。实时跟进最新的捷豹/路虎全新车系，引入热门车型，在积累一定客户的情况下再对外发售，分批次销售业绩向市场释放，确保每次新货加推热销，打造惠通陆华的热销势能。
目录4：渠道，活动来人多（建议）
①全成都企业家滨海包机游：以抽奖的形式，抽取一定数量的客户包机去滨海，主要入驻高端酒店会所，如深圳的东海岸蓝色会所、天琴湾公馆，广州的双月湾酒店等，凡成都企业法人代表都可参与，培养政商界的种子客户。
②全家欧洲10日游对部分滞销车型，变向促销，不出游可抵房款，吸引市场关注。
③渠道类：媒体、资源方、合作方，专场汽车保养讲座；“路虎、捷豹全球战略合作伙伴”，高端住宅业主邮件/资料投送；银行，证券大客户， 高端住宅业主，合作讲座推销。
总结：1、惠通陆华2015年遇到的问题，未跻身成都一线豪车4S店，“性价比”优势未能形成销售势能，后期溢价困难；2、基于此，解决问题四大工作方法输出：价格预期提升-高调性，换人谈判；知名度、影响力提升-高门槛占位，路虎、捷豹全球战略合作伙伴；局部供求调整-分批次推货，制造货的珍贵感；来人多-活动、渠道火力全开。
目录5：网推传播时间与推广节奏
第一阶段：预热（1个月）品牌传播预热
传播目标：豪车公告，统一声音，传递信息，品牌认知。主题诉求：①国内首家为高端人士提供私人豪车管家服务的企业；②“品行家俱乐部” 。
第二阶段：高潮（1个月）品牌及产品、优惠传播高潮
传播目标：汽车推介活动执行，品牌形象树立，旅游项目传播推广。主题诉求：①关注驾驶乐趣的国内第一品牌②深呼吸和科学家一起拥抱亚马逊③想象南极——36天东南极深度探访④聆听白色恋歌旋律 北海道“非诚勿扰”
第三阶段：升华（1个月）品牌及产品、优惠传播升华
传播目标：活动的升华、深化品牌形象，提升品牌及捷豹、路虎推广力度。主题诉求：①私人管家定制+国际服务标准+亚洲最大体验中心+国际CI标准②狂购巴黎 奢华ING③美国西部2500公里自驾征服之旅等。
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