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惠通陆华2015年品牌推广沟通案

文章来源:本站原创 发布者:成都响铛铛网络营销推广公司 日期:2015-06-22 16:05 浏览量:1336

    认识之后,开门见山;成都豪车4S店TOP席位保卫战,谈谈我们对惠通陆华的认识!

    世界顶级奢华汽车品牌捷豹(Jaguar)和全球豪华SUV领导者路虎(Land Rover)在四川省的首家授权经销商,经过9年的奋战,四川惠通陆华,当然要做蓉城车界的明星,成都高端销售的风向标,以及成都豪车4S店的标杆。一个4S店要成为标杆,明星,风向标,要有:1、强大的影响力,知名度;2、强劲的溢价能力、超高的价格预期,强势的局部供求关系。

    为了确保惠通陆华抢占成都豪车4S店TOP席位,需要完成四大目标:

    目标一:知名度,影响力-建立通陆华在成都豪车的占位,夺回一线豪车经销话语权!
    目标二:超高价格预期-为路虎和捷豹后期溢价提升空间,为案场换客户,提升豪车“性价比”谈判效率!
    目标三:推货-确保每一次全新车系去化业绩漂亮,创造豪车销售的围观势能!
    目标四:来的人多-活动、渠道全线铺开,成为目标客户,业界,非业主,成都看高端,买豪车首选第一案场!

    目录1:提升消费者价格预期

    高调整:阵地画面调整,塑造超级豪车的价格形象,让所有消费者产生贵的联想。
    换客户:之前惠通陆华用产品的性价比和超高优惠价值树立形象,目前购车客户大部分为按揭客户,并没有引起200万+高端置业人群关注。

    豪车的消费者一般有以下几个人群(经济成功人士和专业成功人士,买豪车来强调个性,自我的身份识别感):

    社会成功人士——公众名人:如王石、张艺谋、李嘉诚等
    行业成功人士——某一行业领袖,圈内有极大的影响力
    企业成功人士——一般为企业老总级人物
    经济成功人士——生意不出名,经济上极其富裕,如私营业主
    专业成功人士——专业内的翘楚,诸如艺术、文化、广告、媒体、医疗行业顶尖从业人员

    总结:对于惠通陆华来说,客群主力涵盖了经济成功、专业成功、企业成功人士,本案提价格形象,站位必须满足企业、专业、经济成功人士的交际需求、品牌欲望、品味追求,身份识别,体现圈层的门槛感!

    目录2:制造知名度、影响力(关键字:门槛高度、TOP系高度、全城关注)

    推广主题举例:成都豪车4S店服务标准重生,树立200万+门槛站位,惠通陆华携路虎、捷豹来到成都,用臻品豪车和国际专业服务,引领者成都4S店豪车规则迁移变化,升级着塔尖人士的驾驶标准。惠通陆华,成都顶级豪车服务规则,制定者。

网络推广渠道采用

    目录3:推货节奏,制造局部供小于求(建议)

    在重生制造高门槛占位,新生制造成都TOP系经销商占位形象,推货也需要制造每一席的珍贵感,热销感。实时跟进最新的捷豹/路虎全新车系,引入热门车型,在积累一定客户的情况下再对外发售,分批次销售业绩向市场释放,确保每次新货加推热销,打造惠通陆华的热销势能。

    目录4:渠道,活动来人多(建议)

    ①全成都企业家滨海包机游:以抽奖的形式,抽取一定数量的客户包机去滨海,主要入驻高端酒店会所,如深圳的东海岸蓝色会所、天琴湾公馆,广州的双月湾酒店等,凡成都企业法人代表都可参与,培养政商界的种子客户。

    ②全家欧洲10日游对部分滞销车型,变向促销,不出游可抵房款,吸引市场关注。

    ③渠道类:媒体、资源方、合作方,专场汽车保养讲座;“路虎、捷豹全球战略合作伙伴”,高端住宅业主邮件/资料投送;银行,证券大客户, 高端住宅业主,合作讲座推销。

    总结:1、惠通陆华2015年遇到的问题,未跻身成都一线豪车4S店,“性价比”优势未能形成销售势能,后期溢价困难;2、基于此,解决问题四大工作方法输出:价格预期提升-高调性,换人谈判;知名度、影响力提升-高门槛占位,路虎、捷豹全球战略合作伙伴;局部供求调整-分批次推货,制造货的珍贵感;来人多-活动、渠道火力全开。

    目录5:网推传播时间与推广节奏

    第一阶段:预热(1个月)品牌传播预热
    传播目标:豪车公告,统一声音,传递信息,品牌认知。主题诉求:①国内首家为高端人士提供私人豪车管家服务的企业;②“品行家俱乐部” 。

    第二阶段:高潮(1个月)品牌及产品、优惠传播高潮
    传播目标:汽车推介活动执行,品牌形象树立,旅游项目传播推广。主题诉求:①关注驾驶乐趣的国内第一品牌②深呼吸和科学家一起拥抱亚马逊③想象南极——36天东南极深度探访④聆听白色恋歌旋律  北海道“非诚勿扰”

    第三阶段:升华(1个月)品牌及产品、优惠传播升华
    传播目标:活动的升华、深化品牌形象,提升品牌及捷豹、路虎推广力度。主题诉求:①私人管家定制+国际服务标准+亚洲最大体验中心+国际CI标准②狂购巴黎  奢华ING③美国西部2500公里自驾征服之旅等。

图表-品牌推广案执行工作量

 

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