网络推广公司-响铛铛:想您所想,网品担当,负责任的成都网推公司!!
7年时间深耕网络品牌营销推广领域,专业可靠,深厚沉淀为合作伙伴实现品牌及业绩双腾飞!如需做推广请电联咨询。
您的当前位置:首页新闻中心 > 网络营销观点 > 新公司如何低成本开展网络营销推广工作连载1

新公司如何低成本开展网络营销推广工作连载1

文章来源:本站原创 发布者:成都响铛铛网络营销推广公司 日期:2017-09-04 17:57 浏览量:999

    创业初期大家普遍面临的问题:没钱没资源

    那咱就去多看多观察,别去玩市面上大家都争抢的渠道,那些都相对较贵,要通过观察尝试一些相对新兴的推广方式,比如当时我在产品没上线前做得一些东西
    1.做自媒体,2014年的时候自媒体还比较新,那会儿就申请了头条官方自媒体和搜狐,网易官方自媒体,到目前为止运营了一年多,头条自媒体曝光数达到1300万 搜狐官方自媒体阅读数2500万
    2.移动互联网创业潮以来伴随着很多类似创业邦,36kr这种网络媒体,及时的去寻求一下报道,产品亮点足够还是很有希望申请到免费报道的
    3.充分利用社会化媒体,微博,微信,贴吧,知乎这些都是非常好的曝光平台,利用好这些平台的前提是你喜欢在上面玩,比如我之前就很喜欢在贴吧上面玩,知道这个平台的调性,我就在响应的贴吧面直播创业历程,图文并茂的描述,就会有很多受众和转化

    先写这些,总之就是要多玩多看多尝试如何以低成本玩转营销,看上面的回答基本都是从整体营销的角度来说的,我就从网络营销的思路来谈谈吧。网络营销中,成本最低的应该是软文了,下面介绍几种可以几乎零成本(时间成本另算哈)带来有效流量5个内容制作原则

    按照下面这5个原则来做营销内容的话,不仅成本低,而且流量有效。大家可以运用到实际工作中去。
    零成本获得有效流量的内容制作原则

    一说到零成本得到流量,很多做营销的同学就比较兴奋,事实上有一些永远好用的营销内容制作方式没有变过。网络营销这个行当做了有十年了,从现在倒退10年是2005、2006年这个时间点,在网络营销的发展过程中,用户能接触到营销内容的媒介渠道变得更多了,浏览内容的习惯也在发生变化,以前在地铁看报纸,现在人人都拿着一个手机,虽然,无论是论坛时代,还是SNS1.0,开心网、人人网时代,还是微博时代,微信时代,有一些内容形式抓住了人性的一些普遍需求。今天这篇文章给大家介绍5个零成本获得有效流量的内容制作原则。

    第一个内容制作角度,就是做知识营销的内容 

    什么叫知识营销,就是在了解自己不懂的领域知识的过程中,对知识传播者建立信任的过程。踏浪100是一个互联网营销教学网站,你努力想一想,你是在哪一个瞬间对踏浪100特别有好感的呢?人天生就不爱学习,你还选择变成了付费会员,这是为什么呢?你看看是不是这个过程,你是一个想学习互联网营销的人,一直苦于找不到靠谱的营销学习社区,这时候你听到了踏浪的试听课程,或者看到了踏浪的文章,你终于找到了一个告诉你应该怎么系统的做营销这件事情的人,你的脑袋就像被插了一刀,你说卧槽,原来营销思路应该是这样的!紧接着你就跪下来了对吧,很希望跟踏浪系统的学习一下,于是你就付款成为了会员。

    这就是一个知识营销的过程,注意,知识营销不是骗人,而是告诉用户,某个领域真实的情况是什么样子的,因为你懂,并且有理有据,所以别人才信任你,这跟忽悠是有区别的。

    再举一个例子,因为我本人买过一台电钢琴,当我在某个社区找到了一个前辈,给我分析了很多哪款电钢琴好,为什么好这些知识后,他告诉我他有一个淘宝店,就是卖钢琴的,我马上就在他的店付款了,因为他非常完美的解答了我的疑惑,在淘宝价格都差不多的情况下,我选择了我信任的人。这也是知识营销。这是第一个内容制作角度。

    第二个内容制作角度,是撰写逆袭经历 

    因为逆袭听起来总是那么振奋人心,因为你给了读者一个希望,大家都不爱听富二代的故事,读者希望看到和自己一样的人活得特别精彩,因为意味着读者也可以这样。

    我翻到了天涯社区,最热帖子的历史排行榜,有这些内容标题:《大学生,照样年薪三十万》、《磨难的6年》《80后,无背景的奋斗历程》,这些都是一些逆袭的经历。这里要注意,逆袭的内容不要捏造,纯粹为了写逆袭而写通常是写不好的。那你说你自己都没有逆袭过应该怎么写呢?你可以把时间线拉得更短一些,有没有一些很小的逆袭经验呢?不用说什么磨难的流年,也不用说什么职场5年实录,有没有你做过的很小的事情,但是挺给你长脸的事情呢,写出来。

    第三个内容制作角度,资源整理 

    当你在网络中寻找资源的时候,你找到了,免费的全套资料,这是一种非常棒的感觉,因为人都是懒惰的,都希望图省事,对应到内容制作者身上,也就是说只要内容制作者费一点事儿把资源整理好免费发出去,那么马上用户就会向你靠拢。

    有一个公务员考试的论坛,我们发现排名靠前的热点帖子,全部是,资料索引,各种资料的打包,常用知识汇编这样的内容。试想你是一个想要公务员考试的人,这时候你来到一个网站,有一个帖子帮你整理好了最近10年的考卷,免费提供,只是需要你注册一下网站就行,虽然有门槛,你还是会注册,拿到这份资料。总之,内容制作者费事了,用户就省事,能让用户省事,用户就会关注你。

    第四个内容角度是归纳总结 

    其实归纳总结也是自由盘点的一种,刚才提到的资源整理,更偏向于帮助用户整理一些可以下载的书籍,或者某些电影种子你懂的,现在我们说的归纳总结更偏向于经验的总结,也就是系统的扫清了某一个领域的问题。比如你是一个准备入行互联网营销的人,那么这个职业的未来发展是怎么样的呢,这时候出现了一个内容,告诉你一个做了这个行业10年的人经历了哪些坑,得到了哪些好处,这就是一个归纳总结,这样的内容很多人需要,而在这种内容里面,文章推荐的工具也好,推荐的内容都会被用户进而去搜索,达到了广告植入的效果。

    第五个内容角度是背后揭秘 

    这个有一点像知识营销,但又不完全是。人或多或少都有一些窥探欲,不为人知的秘密总是非常吸引人,连柯南的动画片的经典台词也是:真相只有一个。我用踏浪的马老师作为例子:

    马老师以前是做记者的,所以马老师在知乎回答了一个问题,记者的灰色收入能有多高。这是一个大家都很好奇的问题,因为不在这个行业里的人根本不会知道这个问题,因为马老师做过记者懂得很,所以马老师非常详细的把灰色收入是多少,怎么收钱这些细节爆料出来,我们可以看到几天时间马老师就收到了5000个左右的知乎点赞。当然马老师回答这个问题不是为了做什么广告。但是你总能揭秘一些跟你的产品相关的问题,这就会给你带来不少的免费流量。ok,看完这篇文章,可以尝试套用这里面提到的内容制作原则,你的营销内容质量马上会有改变。

    -------------零成本获得有效流量的内容制作原则基本就是这些了,也欢迎大家补充。

    没有免费的午餐,世界上也没有什么低成本营销的说法。说低成本只能说较低的金钱成本。想要省钱,那么就得花更多的时间和精力还有创意。衡量一下自己有什么, 有时间,有人,还是有钱。三者价值差不多,花钱反倒是最简单的方式。

    不要扩大战线

    上面排行第一的答案,说做微信公众号,做自媒体。这些方式都不是说你建个账号就ok的事。于是你们的工作量突然从需要推广你的产品,变成了需要推广自己的产品 外加 公众号,外加自媒体。这些都太绕了。而且他的微信号例子,2年4千粉丝,真的不是什么好例子。对于很多用户数从0开始的朋友,最好就是短刀直入,直面客户,打近身战。

    找到渠道

    市场营销4p 产品  渠道 价格 传播 ,对于初创公司大家都会认为自己有一个优秀的产品,缺少的是传播。其实缺少的是渠道,你需要有地方把你的消息发出去。自建微信公众号,自建网站,自建微博,那么点粉丝数, 你内容再精彩,没人可以看得到啊。 

    所以你需要找到渠道,你需要找到你的目标受众在哪。找到用户在的位置,一小点一小点的打近身战,以个人的身份,以同好者的身份打入到他们中间去。可以加qq群,可以加微信群,可以加论坛,可以玩知乎的某个话题,可以找只有目标受众才关注的大v。但是有一个标准就是要足够精准,这些人是属于你细分市场的一部分。

    找到这些地方后,开始打广告了。但是简单粗暴的广告只会让你分分钟被踢出去, 你需要建立你和用户之间的联系,让用户感觉到你是属于他们这个群体的,你可以跟他们一起晒娃,一起吐槽,一起发照片什么的。你发布的内容都是跟他们有关的,你发布的内容都是给他们提供了价值的。 在这个基础上,你再次对他们说服的时候,就会比较容易将他们转化为你的用户。 简单的广告贴也需要做到这一点,跟他们有关系,给他们提供了价值。 
    (细分受众的大v其实属于比较经济实惠的方式,找他们合作发活动。便宜点100人民币就能拿下几十万粉丝的一条微博。发出一千个注册起码就拿到了。)

    如果你的产品真的跟市场契合(PMF),那么你基本上可以用这样的方法度过你的第一个阶段。

    =================
    上面说的很简单,的确不怎么花钱,但是你需要有人去花时间去干这些事,你需要掏出有价值的内容与人分享。 也许花的时间和掏出东西会比花钱需要投入更多成本。并且上面近身战的方式并不是一个可复制与扩展的方式,你能用这样的方式找到最初一千到1万个用户,但是你不能用这样的方式找到100万个用户。 

    后面还得靠一些花钱的方式,但是花钱一定要关注自己每个点击每个注册能够承担的成本。不要做品牌广告,只做按效果付费广告,时刻关注单个点击成本和转换率。
    出多个方案做A/Btesting ,找到转换率最高的,加大投入,并且复制。                                        很多创业公司的营销推广预算几乎为零,而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以,如何低成本地进行营销,将公司的品牌和服务让更多的人知道,是每个创业者都在思考的问题。在我们创办互联网科技公司的过程中,这个问题也困扰了我们很久,经过一段的时间的摸索,我们也慢慢找到了适合公司的营销方式。从我们公司实际的操作情况出发,介绍一下我们公司如何低成本做网络营销推广。

    我们做了哪一些尝试?

    1. 微信公众号

    越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号,但真正能够利用好这个平台的很少。13年我们申请了“App开发团队”这个公众号,在不花一分钱,不做任何推广和活动的情况下,到目前已经积累了4千相对高质量的粉丝了。从我们运营公众号的经验来看,我们只做好了三件事情:

    取个好一点的名字:我们当时选定了“App开发团队”这个名字,里面包含了核心的两个关键词”App“,”App开发“,我们的核心业务就是App定制开发,所以靠自然关键字搜索关注我们的用户,都属于比较精准的用户群体。由于当时App公众号的数量较少,且我们进行了微信认证,所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时,我们的账号都排在第一或第二位,每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注我们。(由于现在的公众号数量太多,目前可能已经过了这个红利期)

    做好内容运营:这是运营好公众号的重心之重。我看到很多人申请了公众账号后,要不就完全不去打理,要不就狂发广告,试想一下这样的公众号,会吸引到用户去关注吗?平时我们都会挑选一些质量较高,对用户有价值的内容(特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯)进行推送,随着现在微信越来越重视对原创内容的鼓励和保护,我们也开始尽可能多地发送一些原创的内容。好的内容会吸引用户的转发和关注,在文章的底部我们加入了公司业务宣传的配图,以此达到吸粉和宣传的效果。

    做好用户的互动和转化:再多的粉丝,再大的阅读量,如果没有得到转化的话,都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话,应该尽快做出回应,重视用户的每一个问题。如果碰到有需求的客户,最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通,因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流,且聊天回复的实时性和体验比较差。

    总结:目前通过微信公众号这个平台,我们已经成功转化了一部分的客户,效果也比较理想。

    2. 自媒体

    两年前曾在知乎上面,利用自己的私人账号“郑澍璋”认真撰写过几个关于“App开发”相关的答案,当时只是想利用自己的一些专业知识帮忙解答网友的一些问题,但没想到后面陆陆续续收到了非常多用户的点赞和私信,并意外地转化了两个客户,目前每天都还会有很多潜在客户通过我在知乎上面的导流进入到我们官网浏览相关的资讯,这让我非常意外,并开始思考“自媒体”这个新的营销方式。为此,我们做了一些自媒体平台的尝试,并取得了一些不错的效果。

    今日头条 & 一点资讯:这两天平台的流量都非常大,一般投稿通过审核后,如果文章质量不错的话,都会得到系统几千到几万的阅读推荐,通常也会有10%的打开阅读率。比如我们投稿在今日头条上面的《 我们如何打造一家人性化的小公司》这篇文章,在两三天内便收到了7660的阅读次数,1000多的收藏和200多的转发,这对于我们的公司的品牌和服务的营销推广起到非常不错的效果(短期内可能暂时看不到实际的转化效果)。相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法,这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量,系统会根据文章的内容,质量决定推荐给哪些人,推送给多少人阅读。

    微信朋友圈 & QQ空间:微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。相对于微商生硬地刷产品图片和广告,自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的,有价值的资讯(顺便打下小广告)。在我们服务过的客户里面,有一个客户在短短的一年时间,把一个100万的项目做到了估值两亿,其中,朋友圈作为他们公司最核心的营销渠道,发挥了非常重用的作用,可见朋友圈的商业营销价值。实际操作中,可以适当地通过朋友圈等社交平台,宣传下公司的服务或产品项目,但切记分享生活和有价值的资讯为主,营销为辅,否则只会适得其反。 

    注意:相对于传统这种一对多,生硬地打广告,明目张胆地宣讲自己“高大上”的产品和服务相比,自媒体这种新型的营销方式,更注重的是站在普通用户或消费者的角度,进行点对点的互动和交流,并尽可能分享一些原创的,有价值的资讯给他们,顺带宣传下自己的产品和服务。

    3. 口碑营销产品是1,营销是0。如果产品或服务的1不成立的话,再多再成功的营销也是失败的。所以第一重要的事情,需要先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话,且具备自传播的特点。作为一家App设计&定制开发公司,我们公司很大比例的业务来源于身边朋友,客户,合伙伙伴的推荐,这得益于我们做好专业服务的前提,让公司的品牌和服务得以通过口碑相传的方式,让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费,且转化率最高的营销方式。

    除了以上提到的几种营销推广方式外,我们还尝试过公司网站,百度SEM推广,微信公众平台广告,SEO等其他的营销方式。每一种营销方式都有其各自的有缺点和适用范围,需要根据公司的产品,业务情况,目标用户群体等进行综合的考虑,并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。一般如果能够利用好其中的一两种营销推广方式。 

    创业公司在营销推广过程中面临的最大困境是资金不足、人员不够。很多创业者都很关心如何以四两拨千斤的方式进行营销。九枝兰之前邀请过猎豹移动创新业务负责人平原女士做过关于此话题的分享,整理在案,以飨读者。

    营销职能在创业公司扮演什么样的角色?平原:营销是个综合概念,营销不等同于市场、产品或销售每一项单一的工作内容。营销是基于正确的产品定位,通过市场推广手段找到目标用户,通过正确的渠道把产品或服务销售出去的一种行为,是系统工程,是各个职能的综合体。

    创业公司什么时候需要做营销?需要做怎么样营销?平原:创业企业的营销是见仁见智的,这与企业所处的行业、发展阶段、希望影响的人有关,目的决定行为。那我们先从创业企业走向成熟的不同阶段来看营销。

    

    第一阶段:草创阶段

    这段时期的企业一般来讲资金链紧张,人员较少,每位员工都是多面手。这个阶段的企业主首要任务应当是:

    (1)快速完成资本积累

    (2)形成主营业务(保证公司70%现金流的来源)

    这个阶段大多数的公司营销目标:找钱、找客户。2C业务需要通过一些营销手段包装产品与服务,2B业务更重要的则是投入资源并做出样板案例。同样要做的事情是包装创始人,吸引投资与注意力。在创业企业中基础资料的建设非常关键,让主动找寻的客户能找到正确和正面的企业信息,做好官网建设、百度百科等信息建设。

    第二阶段:发展阶段

    发展阶段的标志:一个企业形成了自己非常稳定的主营业务,同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入,每年还能轻松实现盈利。也可以简单来说,就是公司净资产为正。符合以上的企业,应当说是进入了第二阶段。

    这个阶段的公司有了明确的岗位设置和细分,营销也应当由产品、市场、销售三方策划同时推进执行,纯软的公司设置不太相同,互联网公司的营销设置还会有运营部门。不管哪种企业架构,这个时候企业有了一定的经济基础,可以开始做一些营销活动,制造一些声音,创造一定的声量了。传统企业的营销费用占比一般是4%-20%(含渠道费用),互联网或纯软企业比例还会更高。当然,这还要根据企业的运营成本控制而定。投入的方向一般是产品或行业推广带动品牌推广,抢用户并扩大市场份额是关键。如滴滴、快滴的补贴大战,就是发展阶段典型的营销案例。

    第三阶段:成熟扩张阶段

    处在这个阶段的企业已经不是挣扎在生死线上,而是在思考企业发展方向、生态,如何能让企业走的快而稳,并体现大气的形象。上市企业需要思考的是如何给投资人和股东以信心,让市场对企业更有信心,体现在股价的增长,融资能力加强。

    这个阶段,除了做好产品推广和促销,保证市场份额外,更重要的就是品牌推广了。大部分企业都会用创始人品牌形象包装来长期有效的代表企业形象,如阿里的马云、华为的任正非、小米的雷军等。塑造创始人形象,并以该形象代表企业的某种调性。不断制造创始人箴言、以成功者的身份告诫年轻人的话等内容很好的传递了企业的理念、形象、战略方向等内容。同时用出书、演讲、高端论坛等方式不断深化,将品牌调性深入人心,也为本生态内的业务发展提供了很好的品牌基础。

    当然,以上情况并不能覆盖所有的创业者,还有一些初创企业含着金钥匙出生,生来就由于创始人或其他原因得到高额的启动资金。这就是企业创始人判断的关键时候了,你是考虑赌一把大的就走还是留着钱慢慢花。互联网时代唯快不破,这时候要大投入就非常考验企业的营销策划与执行能力。打击点要准,集中火力投入,才有可能看到明显的效果。大投入的初创企业一般来说都有很擅长营销运作的CEO,或者CMO合伙人。如果你具备这样的资源,那么恭喜你不用往下看了。

    每个阶段,初创企业应该投入多少资金进行营销?是否有四两拨千斤的营销手段?
    

    平原:无钱无人的“穷”营销:大多数初创企业是处在少量启动资金,创始合伙人处于多面手的白手起家阶段。这类企业要考虑运营的成本,尽量减少不必要的支出来获取尽量多的客户。在这个阶段有几个规定动作,视具体情况而定。

    

    1、响亮的名字更易于传播

    每个企业创始之初都要起名,起名是营销很重要的动作,名字是不是好记,是不是能体现企业主营业务的特征,是不是朗朗上口,都是重要的考虑因素。这里有很多好的例子,如:“叫个鸭子”,“雕爷牛腩”,“滴滴打车”,“三只松鼠”都是形象生动的好名字。有个好名字,就可以用名字去讲故事,“叫个鸭子”一个有争议点的名字,容易引起用户的讨论。 

    2.做好基础网络营销工作

    网络时代,用户获取信息的途径越来越多,时间也不断碎片化。尽管这样,几个大的流量入口还是必不可少。2B企业一定要有自己的官网、百度百科,并且做好百度收录。2C服务至少要有百度百科。除此之外初创企业还可以做百度知道、文库、贴吧等,这些流量都可以用免费的方式获取。尽量开个微信号,如果没有专门维护的人员可以考虑做个服务号,把企业的信息和服务植入进去让用户直观感受、体验。除此之外:头条、知乎等流量聚集平台都是可以考虑占领的根据地。网上的基础信息的建立可以让想进一步了解和使用你的产品和服务的用户不至于流失。

    3、考虑爆点营销

    爆点营销就是用一个吸引用户注意的点包装为营销事件——吸引用户眼球的营销方式。爆点营销要考虑目标用户的喜好和关注点,让用户形成自传播,在热点已经被玩烂的今天,仍然有许多企业成功刷爆朋友圈。

    1)找准时间的小白熊:2014年底小白熊ar刷屏事件,就是典型的爆点营销。小白熊素材是台湾创业团队花了半年的时间精心准备,春节假期发布。春节假期是热点营销空窗期,小白熊素材又极具娱乐性,喜庆又可爱,春节期间发布很应景,为爆发打下基础。2天时间800万的下载安装,按CPA核算不到1元钱。

    2)抓眼球的摇滚沙拉:北京曾有个斯巴达武士游街事件。数十名身材健硕的西方面孔猛男,半裸着游走在北京CBD街头,短短两个小时刷爆朋友圈,从事件发生到传播扩散不到两个小时,在用户习惯拍照分享的今天产生了大量的ugc。下午热度渐冷,又传出巡逻民警抓捕武士的照片,武士与民警叔叔在着装、动作、造型上的巨大反差又引起新一轮疯狂传播。

    4、好的产品与服务是社群的基础,也是以小搏大的利器

    社群是以人群行为和某种特性为特征分类的人群。找到和你产品匹配的客户形成社群种子用户非常关键,并不断的服务这部分用户,创造最好的用户体验,用户会形成自传播。这种传播的力量是爆发式的。

    典型的例子就是小米的“粉丝营销”——小米手机创世之初就找到手机发烧友作为种子用户,建立论坛,以粉丝为导向指导产品开发,充分挖掘用户需求,才有了今天的小米帝国。

    有了种子用户还只是找到小范围的专业意见领袖,更重要的,是制造出让用户尖叫的产品和服务,产品和服务远超用户预期的时候,就是用户自传播的开始,这种自传播力量相当强大。可以在短期内成就一家创始公司走向成功。

    坚果界的黑马“三只松鼠”更是提供了让用户尖叫的产品与服务,果皮袋、夹子、擦手巾,加上萌萌的包装,这些配置远高于同业水准,刺激了用户的分享欲望,用户成为产品最好的推手。

    5、创始人包装
    

    这个部分要看创始人的个性特点,许多技术出身的创始人不太喜欢抛头露面。其实创始人包装、创业故事是最低成本的营销手段。创业初衷、痛点都是创业品牌很好的素材。不忘初心,提供好的产品和服务会给用户留下深刻的印象。有学历的挖学历,没学历的挖经历,要配合品牌的调性找到故事素材进行包装与宣传。                                                                           

    当创业公司的营销团队不健全时,很可能要选择供应商或合作伙伴辅助自己,对于angecy与合作伙伴该如何选择?

    平原:社会发展的今天,社会化分工已经非常细化,不同的领域都有不同的专业分工,营销要自己企业考虑,执行可以外包给专业团队,如事件的策划、实施、推广、媒体渠道的选择与购买等。初创公司合作伙伴的选择应遵循如下原则:

    1.适合的才是最好的

    在外包公司的选择上,首先,自己公司一定要有CMO或者至少是市场经理的一个配置,那么这个人,他跟外包公司的主要差别在于他能够很好的理解企业的产品和服务,然后综合的抓住突破点去做宣传。但是具体到执行层面是可以外包的。但是执行层面的外包一定要找跟自己匹配的公司。当你还没有发展到能够长期持续带给别人的单子的时候,大公司是不愿意和你合作的。所以要找到对等的公司,当你是草根阶段,很难找的对等公司的时候,有两类选择,第一类是中型公司,综合能力很强,并愿意扶持小客户做大,另一类就是项目单独外包。

    就算你有预算也不要找最大的4A公司,重要的不是对方的名气,而是对方执行你项目的项目经理的能力和态度,4A看重的不是单个项目的投入与产出,看重的是能不能持续长期的合作,能不能形成品牌的合力,有没有实力执行4A的理念。这就是为什么联想和蓝标绑在一起,但是联想请蓝标也不是在初创期,一无所有的时候。高大上的4A怎么知道创业公司的苦呢?所以创业第一阶段选择伙伴要找实力匹配,看重客户成长性的公司。如果不行那就分项目外包。广告、pr、活动、礼品、电商运营、社会化媒体营销,现在每个细分领域都有专业的中型甚至优秀的小型公司,鞋的舒适程度只有脚知道。

    2.BD合作重的资源匹配

    搞个活动伙伴也很关键,一定要和巨人站在一起。能抬高你品牌的才是好活动,砍柴的就不要没事和放羊的凑了。第一、初创公司的形象,包装、整体的风格、调性要跟你选择的活动和场地相匹配。也就是说根据目标用户选择相匹配的合作伙伴。第二、小公司需要与大场合大公司合作,会让用户觉得你就是个高大上的品牌。

    对于初创公司的营销人员的选择与配备,有哪些坑需要避免?

    平原:在创业期间招人是一大难事,CEO必须清楚自己所处的阶段以及所拥有的资源,在此基础上考虑应该配备什么样的人员。对于初创公司是要找一个需要培养的有朝气的应届毕业生,还是一个有经验的人来做合伙人,这付出的成本是不一样的。这付出的成本是由CEO自身所具备的资源和素质决定的。拥有市场和营销背景的CEO需要的就是一个有朝气的应届毕业生。一个CTO出身、对市场和营销并不专业的CEO则需要一个有市场和营销经验的合伙人。

    创业期间招人这件事大家可以求助拉勾网和朋友圈,还有boss直聘,脉脉之类的工具平台,网络的平台只能带来信息,更重要的是判断和气场。一个创业企业可以没有很高的收入,但要给员工未来,留人从来都不是仅仅靠钱,马首富说了钱不能少,心也不能委屈。而在我看来这些都是大公司有底气的说法,有几个在大公司打拼的人敢说完全没有委屈呢。所以我认为正确的姿势是业务的成长、高速的成长带来的成就感才是留人的关键因素。创业公司成长空间很大,有人愿意进入创业企业一起干,就要让大家实实在在看到成长,得到锻炼,学到真正打硬仗的东西。那这个就看CEO的水平了。

    初创公司是否有必要进行KPI以及如何考核?

    平原:KPI在草根阶段不重要,这个阶段的重点是人心,而不是考核标准;在发展阶段,则需要考虑KPI。而当一个企业从发展阶段到成熟阶段,每个员工都应该清晰的知道自己的职责和范围,并且拥有阶段性的目标,甚至可以设立更高的目标。

    对于考核的指标,并不是BD一定要流量、用户量进行考核,市场一定要用ROI考核,要按公司的发展而定。所以我认为原则更重要,原则在于,今天你作为一个发展中的公司(1)部门职责是否清晰;(2)部门配合流程是否高效;(3)部门目标是否清晰。这就是KPI。

    一说到零成本得到流量,很多做营销的同学就比较兴奋。今时今日几乎人人都知道,只有在营销内容做得好的前提下,才能做到低成本获得有效流量。而事实上有一些永远好用的营销内容制作方式没有变过。今天这篇文章给大家介绍5个零成本获得有效流量的内容制作原则,在日常工作中也能直接套用其中。网络营销这个行当做了有十年了,从现在倒退10年是2005、2006年这个时间点,在网络营销的发展过程中,用户能接触到营销内容的媒介渠道变得更多了,浏览内容的习惯也在发生变化,以前在地铁看报纸,现在人人都拿着一个手机,虽然,无论是论坛时代,还是SNS1.0,开心网、人人网时代,还是微博时代,微信时代,有一些内容形式抓住了人性的一些普遍需求。

    第一个内容制作角度,就是做知识营销的内容 

    什么叫知识营销,就是在了解自己不懂的领域知识的过程中,对知识传播者建立信任的过程。踏浪100是一个互联网营销教学网站,你努力想一想,你是在哪一个瞬间对踏浪100特别有好感的呢?人天生就不爱学习,你还选择变成了付费会员,这是为什么呢?你看看是不是这个过程,你是一个想学习互联网营销的人,一直苦于找不到靠谱的营销学习社区,这时候你听到了踏浪的试听课程,或者看到了踏浪的文章,你终于找到了一个告诉你应该怎么系统的做营销这件事情的人,你的脑袋就像被插了一刀,你说卧槽,原来营销思路应该是这样的!紧接着你就跪下来了对吧,很希望跟踏浪系统的学习一下,于是你就付款成为了会员。

    这就是一个知识营销的过程,注意,知识营销不是骗人,而是告诉用户,某个领域真实的情况是什么样子的,因为你懂,并且有理有据,所以别人才信任你,这跟忽悠是有区别的。

    再举一个例子,因为我本人买过一台电钢琴,当我在某个社区找到了一个前辈,给我分析了很多哪款电钢琴好,为什么好这些知识后,他告诉我他有一个淘宝店,就是卖钢琴的,我马上就在他的店付款了,因为他非常完美的解答了我的疑惑,在淘宝价格都差不多的情况下,我选择了我信任的人。这也是知识营销。这是第一个内容制作角度。

    第二个内容制作角度,是撰写逆袭经历 

    因为逆袭听起来总是那么振奋人心,因为你给了读者一个希望,大家都不爱听富二代的故事,读者希望看到和自己一样的人活得特别精彩,因为意味着读者也可以这样。

    我翻到了天涯社区,最热帖子的历史排行榜,有这些内容标题:

    《大学生,照样年薪三十万》、《磨难的6年》《80后,无背景的奋斗历程》,这些都是一些逆袭的经历。这里要注意,逆袭的内容不要捏造,纯粹为了写逆袭而写通常是写不好的。那你说你自己都没有逆袭过应该怎么写呢?你可以把时间线拉得更短一些,有没有一些很小的逆袭经验呢?不用说什么磨难的流年,也不用说什么职场5年实录,有没有你做过的很小的事情,但是挺给你长脸的事情呢,写出来。

    第三个内容制作角度,资源整理 

    当你在网络中寻找资源的时候,你找到了,免费的全套资料,这是一种非常棒的感觉,因为人都是懒惰的,都希望图省事,对应到内容制作者身上,也就是说只要内容制作者费一点事儿把资源整理好免费发出去,那么马上用户就会向你靠拢。

    有一个公务员考试的论坛,我们发现排名靠前的热点帖子,全部是,资料索引,各种资料的打包,常用知识汇编这样的内容。试想你是一个想要公务员考试的人,这时候你来到一个网站,有一个帖子帮你整理好了最近10年的考卷,免费提供,只是需要你注册一下网站就行,虽然有门槛,你还是会注册,拿到这份资料。总之,内容制作者费事了,用户就省事,能让用户省事,用户就会关注你。

    第四个内容角度是归纳总结 

    其实归纳总结也是自由盘点的一种,刚才提到的资源整理,更偏向于帮助用户整理一些可以下载的书籍,或者某些电影种子你懂的,现在我们说的归纳总结更偏向于经验的总结,也就是系统的扫清了某一个领域的问题。比如你是一个准备入行互联网营销的人,那么这个职业的未来发展是怎么样的呢,这时候出现了一个内容,告诉你一个做了这个行业10年的人经历了哪些坑,得到了哪些好处,这就是一个归纳总结,这样的内容很多人需要,而在这种内容里面,文章推荐的工具也好,推荐的内容都会被用户进而去搜索,达到了广告植入的效果。

    第五个内容角度是背后揭秘 

    这个有一点像知识营销,但又不完全是。人或多或少都有一些窥探欲,不为人知的秘密总是非常吸引人,连柯南的动画片的经典台词也是:真相只有一个。我用踏浪的马老师作为例子:

    大家都知道马老师以前是做记者的,所以马老师在知乎回答了一个问题,记者的灰色收入能有多高。这是一个大家都很好奇的问题,因为不在这个行业里的人根本不会知道这个问题,因为马老师做过记者懂得很,所以马老师非常详细的把灰色收入是多少,怎么收钱这些细节爆料出来,我们可以看到几天时间马老师就收到了5000个左右的知乎点赞。当然马老师回答这个问题不是为了做什么广告。但是你总能揭秘一些跟你的产品相关的问题,这就会给你带来不少的免费流量。

    ok,看完这篇文章,可以尝试套用这里面提到的内容制作原则,你的营销内容质量马上会有改变。

    顺便给大家安利一发干货

    本人自毕业起一直从事销售工作,因为没有专业知识,感觉将要被困死在这一行。自从学习了踏浪100(踏浪100-专注学习互联网营销知识)的课程后,目前就职一家互联网公司准备跳槽,有能力的人才有权利去选择。踏浪的课程体系从文案到微信、数据分析、sem,跟营销整个流程需要用到的实际技能都有讲到,目的就是让大家学到学了就能用到工作中的互联网营销知识。希望对大家有所帮助。

    我觉得最低的成本方式是邀请一个网络推广大神级的人物和你一起创业,从网站架构构建的时候就参与进去,网络推广就交由他来全权负责,一个懂这个的,并且有切身利益相关,比起招人来做好多,不会被人忽悠骗钱,浪费推广时间,错过企业发展时机。根据我做运营几年的经验没有省钱的方式,只有管用不管用。要用最少的成本换来最大的下载量,才是最好的。首先要问的是你们做什么产品的。因为你的产品和用户不同。选择的宣传方式也不一样。下面是我大概的推广流程。。从产品出发脑补用户有的用处。拿面膜举例
    想到的用户 女性——我们就到女性比较喜欢的平台做推广  像知乎,快手,微博……测试渠道,收获种子用户。测试一个月之后就是渠道收缩看一下是上班女性买的多还是家庭妇女买的多。什么渠道带来的客户更多。就投入更多的精力去做那个渠道。并且根据种子用户。调整文案。这个就是一套完整的最节约成本的推广方案。渠道,或者文案都不是推广的重心。如果你有什么具体的问题可以和我私信聊。                                                                        温馨提示:做营销推广千万不要外包,因为没有人比你更了解你的产品,没有人比你更清楚需求是什么!有了上面那个前提,接下来细细说。                                                                  

    1、运行你公司专属的微博,微信公众平台等,哪怕没有内容,不常更新,你也要去做,起码能让有需要的人能找到你,如果找都找不到你,你怎么向我销售你的产品,你的推广。

    2、各大门户发软文,新浪网易腾讯搜狐四大门户均可发软文,只要你标题写得好,软文写

    本文篇幅有限,余下内容,请进入文章《新公司如何低成本开展网络营销推广工作连载1》继续阅读!

上一条: 新公司如何低成本开展网络营销推广工作连载2

下一条: 2016年成都网络营销企业项目运营目标说明