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新公司如何低成本开展网络营销推广工作连载2

文章来源:本站原创 发布者:成都响铛铛网络营销推广公司 日期:2017-09-04 17:58 浏览量:509

    接上文新公司如何低成本开展网络营销推广工作连载1》,继续说明:

    新公司如何快速获得第一批用户,如何快速引爆市场,被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。其实没那么复杂,归结起来就是一个公式:用户数(客户数)=流量*转化率 不管是互联网产品要提升用户量,还是实体生意要提升消费者数量,归根到底都只有两个办法:一、提升流量:就是让更多的人看到你,知道你的存在。二、提升转化率:让那些看到你,知道你的人,愿意来下载你的产品,或者花钱购买你的产品和服务。

    按照这个思路,我将《如何快速引爆市场》这个命题,拆分为两篇文章,第一篇先讲五个提升流量的办法;第二篇讲四个提升转化率的办法。注意了!我的这些理论,对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件,还是卖肉夹馍或者凉拖鞋,我的这篇文章都会直接的帮助到你,以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来,我们先谈一谈五个快速提升流量的办法,帮助你快速引爆市场。

    1. 花钱买基本渠道
    诸位不要觉得我说的是废话!大家估计只注意到前两个字“花钱”,没注意到中间两个字“基本”。什么叫基本渠道。简而言之,就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求:一是流量大;二是精准,缺一不可。

    举几个例子:对于app推广来说,各大应用市场就是基本渠道,而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人,就是专门去下应用的,而做刷微博、朋友圈、论坛的人,可能纯粹是无聊,即使看到你的广告了,也没有动力去下。所以app推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖,不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

    同样的道理,对于公众号(也包括将来的应用号)的推广来说:微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文,关注你的公众号是个自然而然的过程,而通过百度以及其他方式关注到你,因为平台属性不同,在平台切换的过程中会有相当大的流失。
    对于实体生意来说,也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的,流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大,更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适,因为学生基本不怎么做饭(但是如果是定位于老师,另当别论)。总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。另外,线下生意也可以依靠线上引流,不管是刷大众点评的评分,还是用优惠券换得团购网站的流量,都是花钱快速引流的方式。

    2. 设置“爆款诱饵”
    去饭店吃饭,我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜,甚至1元钱或者不要钱就能买到;我们去超市或者百货商场购物,也总是能看到,它的个别畅销品类在打折,这其实就是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中,这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的,但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然,也可能整个购物行为核算下来,商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后,将来还是有很大可能复购,通过接下来的行为,商家还是可以把钱赚回来。

    所以,在你提供的服务或者产品矩阵里面,最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流,带动矩阵内其他产品或者服务的销售,这就是“爆款诱饵”的意义所在。所以我们看到很多淘宝卖家,削减了脑袋也要打造爆款,有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮,就是采用的“爆款诱饵”策略。

    3. 与大平台换流量

    在创业初期,因为流量不够,必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量,是一个需要在一开始就提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议:所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单:百度或者淘宝一搜,就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道,办一个“给好评,就打折”的活动,也能够让每个消费者在享受折扣的同时,心甘情愿的给你五星好评。

    如果是线上的纯互联网的创业,比如智能硬件,初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业,因为用户门槛较高,转化率更低,所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售,就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换,你给平台方一批特价产品,对方帮你代销且引流,也是一个可以考虑的选择。同时,与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高,可以考虑通过赞助大会组委会一些产品,换得一个展位。

    4. 内部邀请引流
    两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监,公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限,不过我到公司上任的第三周,用户新增速度就翻倍了。

    方法很简单:在产品上新增一个button,鼓励老用户邀请新用户,并给予积分奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用,但是大家往往漏掉两个细节,一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励,而是邀请button做得不够明显。对于传统生意来说,这个方法也很试用。你去火炉火吃韩餐,拍一招菜品照片发朋友圈,你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基,吃完结完账,店家给你两张优惠券可以下次使用,如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友,无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

    5. 发展代理
    不要小看代理模式,一个团队的力量不够大,就考虑借助于外部力量,并给予相应激励就行。让别人去推广你的产品,按照产品销售数量或者其他标准,给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法,但是因为太有效,很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。注意!不要发展成传销体系了,为了规避这一风险,一定要将代理结构控制在3级以下。

    

    看到五个月花7k我就笑了,这么说来我们岂不是没花一分钱。当然,我们也有付费推广的渠道,包括SEO,自媒体视频广告投放等,在这里分享一个 「 完全可复制  」  的(渠道)零成本8小时,10万种子用户的导流技巧。巧妙的利用社区论坛流量,对于初创公司来说是一个增加曝光量,获取用户的好途径。分享之前,先说一下我们产品,受男科市场忽悠欺诈的影响,我们做了一款没有莆田系的可靠男科在线问诊平台,叫椒男。用户可以通过我们APP或微信公众号随时问诊正规三甲医院的男科医生解决隐私问题,我们的产品理念在于促进男科市场的规范。

    针对产品,第一步我们首先明确目标用户特征,主要集中在25-39岁的青年男性,比例占到七八成。其次,由于中国社会大环境和性教育的缺乏,大部分男性的问题其实是心理困惑造成的,只有约15%为器质性的问题。出现这些问题的原因为熬夜、死宅、饮食不规律、工作压力大等等,所以在目标用户我们圈定了“大学生”和“白领”这两个标签。

    第二步根据用户标签,确定营销阵地:体育、游戏、小说、军事等论坛是用户主要聚集地。我们先从体育开始,通过百度指数分析了各类体育论坛的活跃度,然后再实际观察发帖回帖数据,最终确定了虎扑的步行街板块,因为流量大且用户质量高。

    第三步确定帖子内容。我们这次推广的诉求是实现问诊转化,也就是下单。所以博出位、自黑、吐槽、恶搞等方式就不那么合适,我们把调性定为正能量+趣味(就像《盗梦空间》里小李子说的“积极的感情总是比消极的感情更有鼓动性”),发表帖子《这些年做男科医生,遇到的奇葩和逗逼问题》,医生给我们提供了内容支持,并和用户在线互动,同时也将椒男APP下载植入了帖子前排。正能量体现在医生逐一仔细解答用户的留言和问题,趣味体现在医生曾经遇到的奇葩案例,加以趣味润色。

    帖子刚发出去1个小时,就上了虎扑首页热门和推荐,用户反应很强烈,留言用户源源不断,他们语气诚恳,隔着屏幕都能看见他们期盼回复的眼神……这也确确实实暴露出男性健康问题的普遍存在和他们难以解决的困境,同时医生也在线逐一回复他们的问题,这样不仅帮助了他们获得了点亮,同时也保证了帖子一直不沉,处于高曝光率。

    如上图标注的地方,我们在评论里反复的去强调需要植入的产品名字。逻辑关系是保护用户隐私,需要拍照等不方便在虎扑上留言的问题,可以下载APP发给我,同时也将产品截图贴出来引发大家提问,最后指向都是椒男APP,所以在帖子发出去8个小时的时候我们的下载用户就已经超过了10万人。最终22小时的数据,帖子点击量超过60万次,被推荐了超1400次,私信和留言总共几千条,我们通过这种方式让大家知道了有靠谱的男科问诊渠道,医生背书的方式也进一步增加了信任度,所以这次营销在转化率上表现不错,同时也实现了我们下单的诉求,最终转化了超1000单的问诊。像这种润物细无声的方式做推广,用户不会反感,还会得到他们支持,更有评论说我们是虎扑年度MVP,还有用户给医生打赏了虎扑币……

    说了这么多,这种社区论坛引流的技巧究竟需要注意什么?我总结一下:

    1.在产品推广之前,一定要先把百度百科,官方微博,官网,公众号等公开渠道给做好,最好能有一些宣传物料和内容沉淀的东西。据我们调查,有75%的用户在得知产品名字的第一反应是去搜索了解。假如你连百科都没有?微博也没有?用户的信任度会大大降低,更别提转化率了。

    2.做好用户画像,明确你的目标用户特征(年龄、爱好、生活方式、消费习惯等),因为直接关系到你文案的标题和营销的主战场。

    3.选好论坛社区之后,在某宝上买一些等级较高的账号来发帖,其次,你还需要熟悉论坛的常用术语(比如虎扑的JRS,李毅吧的14),以便在帖子中穿插使用,这样体现资历老,不容易引起怀疑,提高用户响应度。

    1.一般有两种形式去做软贴,第一是直接在主贴里就植入产品,第二是主贴只讲干货,在前几条评论中用马甲小号去演双簧,植入产品。第一种的弊端就在于内容必须很软,不然就很容易被聪明的网友识破,删帖。第二种的弊端在于论坛机制不同,有些评论的排序不按时间,按点赞数,这样不能完全保证植入的评论处于比较明显的位置,但这样被删帖的几率很小。

    2.最重要的环节就是如何去写软文,之前听过一个说法,能触发阅读和分享的内容概括起来就是三种:对我有用,跟我一样,比我惨。换句话说就是a.有价值对我有帮助,这里的价值可以是让我学到东西干货,或者让我哈哈大笑的有趣内容。b.能引起我的共鸣,触达到我内心。c.引发我的怜悯同情之心,体现自身优越感。

    3.这次我选的是从“对我有用”的角度,其中这个角度又有多种的形式,比如知识分享,屌丝逆袭,经验概括,资源整理归纳,行业揭露鉴别等等。其次,整个文案思维逻辑一定要清晰,并且能解决用户的痛点和需求。我们选择的是知识分享+经验概括,将男科常见问题以逗逼调侃的方式梳理出来。逻辑是通过分享知识干货,体现我的专业程度,那么关注我们帖子的用户就比较精准,其次在经验总结的内容上故意做到不全面,所以就会有人留言给医生希望得到更加精准的帮助,但又由于时间问题,不是每个人都能回复到,并且出于需要拍照和用户隐私保护原因,就需要下载APP去找医生,顺理成章引导下载,没毛病。

    4.标题,标题决定生死。95%的人都是跳跃式的阅读,阅读时间不超过3秒,如果标题的前10个字没有抓住用户的兴趣,那就意味着失败了。《这些年做男科医生,遇到的奇葩和逗逼问题》首先,“男科”确定了目标人群,圈定了有需求的人。其次,“奇葩和逗逼”迎合了用户的猎奇心态,最后问题总结,可以解决用户的需求,戳中痛点。后来我们思考如果把标题换成《我是泌尿科室唯一的女医生,有男科问题问我吧》可能效果会更好,因为从人性的角度思考,女医生,男人会更加愿意去留言“调戏”一把。

    5.在一个只讲利弊,不讲对错的时代,关于内容的篇幅,建议90%的内容价值输出,10%植入产品。因为当你内容给他带去的价值远远大于受到广告的伤害时,其实就无关紧要了。

    6.最后说一下发帖时间,选在晚上8点效果比较好,大多数用户都有空,不容易沉。

    以上便是我们的经验,假如能在一个论坛得到验证,那么可以将此套路批量复制到其他论坛社区,用同样的方式去引流,这样就可以用最低的成本去获得种子用户,根据运营数据去进一步完善自己的产品。

    

    对于一个初创项目,大约只能拿到数百万的天使投资。单是开发一个APP,各项成本就得一两百万。即便不涉及到APP开发,光是人力,场地,税务等各项开支,从天使轮支撑到A轮,至少要备足半年以上的粮草。那么,留给市场的人力和预算,几乎为0。买流量是不现实了,能否少花钱带来流量?

    很多人会想到SEO,论坛营销,ASO,微信营销等等,但对执行操作却一头雾水,并且这些方法见效很慢。对初创项目来说,时间就是生命,如果带来的流量无效或者太慢,都可能导致项目失败。如何在有限的时间和预算里,带来有效流量?我们按照背景,问题,方法来逐一分析。

    背景:某初创项目,需要将产品推出去,时间,人力,财力均有限

    问题:做SEO很慢,论坛营销面太窄,ASO有局限性,如何快速引入有效流量

    方案:SEO,ASO,微信渠道当做收口,最大化利用移动和社交红利进行曝光

    逻辑:移动社交时代,人人都是渠道,内容流通速度很快,社群紧密关联用户。以内容为核心,引导用户分享;以人为渠道,激励用户转发;以社群为连接,培养用户忠诚度。SEO,ASO,论坛,社区,等同于不花钱获取付费流量,如SEO可以看做SEM,而SEM等同于硬广,作为收口来获取用户。

    如果把前面的内容营销比作拉,软性的曝光;那么后面的渠道运营即为推,硬性的广告。事实上,非品牌类展示大多可以看做是点对点的销售,比如SEM,DSP,feed流等。很显然,点对点的销售,需要足够的量级才能达到一定的传播密度,而利用拉的营销手法,可以让用户自发的传播,从而抵达传播的真空地带。

    下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨:

    第一步:硬广全覆盖

    操作方法:基于品牌故事,产品特点,创始人背景,融资等方面包装,全面覆盖,如百度百科,知道,贴吧,知乎,豆瓣等。关键点在于,搜索你的品牌词时,用户能看到你。

    针对搜索引擎,官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖尽量采用植入形式。至于ASO,做好后台的关键词设置即可。

    硬广这块本身只是辅助,做好品牌词覆盖即可,其他的反而无需考虑。如有费用和人力来做竞品或是行业通用流量,那更应该把钱花在品牌曝光上。比如ASO,与其花费大量的钱财刷别人的品牌词或行业热门词,不如提高自身品牌词的检索量。

    第二步:内容策划

    操作方法:基于微博和微信订阅号,策划你的内容。本质上来说,购买微信大号就是为了获得用户的关注,但是我没有钱怎么办?自己造一个微信大号。

    对于一个新产品,用户为什么会关注你?内容。只有对用户有用的内容,才能吸引到他们。比如我是一个汽车类APP,可以是基于汽车资讯方面的分享,也可以是基于男人本色的情感内容。为什么说是男人本色的情感内容呢?因为开汽车的大部分是男性,而情感方面的东西,更能打动他们,带来互动和分享。

    做内容的本质,是追求互动和分享。只有互动和分享,才能打破点对点的低效率传播。

    从这一点来说,你需要招一个擅长做内容的人。对于一个请不起大咖的创业项目,我觉得你最好是请个90,或者是95后,活泼自信,热爱生活,最好有一股闯天涯的热血劲,因为内容来源于心灵对生活的感悟。

    除了这些,基于热点的内容策划也是关键,包括热门IP,影视剧,娱乐节目,明星,热门事件等,做的很出名的当数杜蕾斯了。

    第三步:活动策划

    操作方法:有了前面两块铺垫,加上创始人和团队借助朋友圈,好友介绍等方式,能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光,从而积累更多有效用户。

    活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题,所以活动要有创意和病毒机制。H5是较好的落地形式,尽管目前诱导分享可能会被封杀。

    反向团购是近年来使用较多的一种病毒机制,比如某个产品性价比很高,但购买人数需要达到一定数目才能完成订单,从而提高用户将购买页面分享给好友的欲望。本质上来说,利用了移动社交时代,人人都是媒介。

    活动策划完成后,利用创始人和团队的社交圈,社群,还有微商,以及微博、微信、新闻自媒体等,最大化进行扩散。如果有一定的预算,可以购买一些KOL资源,如微博、微信大号等。

    除了针对活动的分享机制,产品本身也可以开放邀请机制,如推荐好友送积分。在移动社交时代,最大的红利就是内容和人。一次活动可能无法达到应有的效果,后面进行数据总结,不断优化,提升活动效率。按照上面的流程反复操作,达到最终的效果。对于初创企业来说,不仅要省钱,还要快。通过内容营销和活动策划,最大化实现曝光,最后用SEO,ASO等实现收口。

    另外在引流方面,可以多开展一些商务合作。比如和电信合作开展注册送话费,和爱奇艺开展合作送会员等。完成冷启动,拿到A轮后,可以扩充团队,统筹传统媒体,新媒体,企业自媒体,把内容营销,活动策划,社群运营做精做细。而针对收口的硬广投放也是必不可少,如SEM,DSP,feed流,微信大号等;与此同时,品牌示广告也要大力投入,包括传统的电视,分众,地铁,影院及各类新媒体品牌广告。

    
    

    我分别从运营思路、收入和花费这2个方面,告诉大家在5个月的创业时间内,是怎么花7千挣到7万的。创业第1个月:1月6日-2月6日(花费800元,收入6千)这个月的关键词:不要盲目花钱推广宣传,在一开始要快速获取种子用户,获取用户反馈

    1.关于运营思路

    我们的会员价格是99块钱/年(我们的视频课程是持续更新的,包括未来更新的课程会员也可以观看),把价格定在这个数字有3个原因。

    第一个原因是:现在市场上现有的市场营销培训班,大多是动辄5k、8k这个价格,而讲的内容很多都很理论,我们挺反感这事儿的,所以这个是情怀所在,我们想做一个大家能买得起的课程。

    第二个原因是:我们的品牌一丁点影响力都没有,如果定高价,用户做出购买决定会非常慢,我们甚至需要销售人员,意味着我们的会员增长会非常慢,用户反馈的信息会非常少,没有用户反馈,我们产品迭代就会慢,这个我是不能接受的。

    第三个原因是:我们想做的是一个互联网生意,需要的是口碑扩散和增长,而不是通过销售一个一个的死磕客户。

    所以99块钱这个低到令人发指的价格,做这个决定一点都不难。我们就是为了在初期,获得用户反馈,获得口碑传播。

    2.关于收入和花费

    在之前的文章里就说过,产品从0到1的发展过程中,花钱的地方有两个。一个是为了获取种子用户,获得用户反馈的阶段。一个是在确定生意模型之后,快速扩大的阶段。所以我们在一开始,非常明确的把精力用在课程内容本身质量的把控上,我们做了一套20多课时组成的免费课,我们的免费课质量比别人的收费课质量还要高,然后我们使用了微博粉丝通,这个微博的网盟产品可以帮我们快速获得种子用户。

    我们2-3天的时间花了800块钱,大概往我们的QQ讨论群里面引流了200个学员,这些学员在学习群里提问,踏浪这边解答大家的问题,同时可以更好地为学生服务,这200个学员里大概有60个变成了踏浪的会员,也就是我们收入了6千元。当时踏浪还没有完成网站付款的功能,所以最初的学员,是通过淘宝店完成付款的。

    特别要注意的是,在得到初期的付费用户后,我和所有的付款用户,全部做了1v1的调查,我非常需要知道,他们的年龄,他们的职业,他们认为这个价格能否接受和对踏浪使用过程中的吐槽。这些用户反馈对我调整产品以及价格来说,至关重要。这个月的关键词:产品、宣传内容都要通过反馈快速迭代,花很少的钱测试陌生流量对你产品或者宣传的反馈

    1.关于运营思路

    根据第一个月份的用户反馈,很重要的一点,我们一开始认为大学毕业生是我们的核心用户,这个完全错了,大学生学习互联网营销的需求一点都不刚性,在我们付费用户中,大学生只占5%,我们真正的用户是23-28岁之间在职的营销职业相关人群和创业者、小公司老板,他们学习需求才刚性,他们是我们的付费用户。所以我们对产品和课程都进行了调整,我们把实操的课程放到更明显的位置,而不是再突出如何就业这样的课程了。同时,我们上传了更多的实操课程试听课,让陌生用户更容易体验到他们感兴趣的课程。

    所以第二个月产品、运营的工作重点,就是把产品和课程内容,全部倾向我们真正的核心用户。同时收集用户反馈的工作一直在继续,我们需要更多的数据,验证我们现在做的事情是对的。

    另外,我们开始在产品价格上做尝试,我们把一年99的费用,调整到1个月99,一年1100的价格。事实是在我们调整价格的一周内,几乎没人付款,不仅1100没人付,连99都没人付款了,因为99只能有一个月的会员,大家的付款门槛变高了。

    2.关于收入和花费

    由于我们调整了产品价格,所以我们继续用粉丝通对接流量测试结果,结果上面说过了,没人为1100块钱的年费付款,与此同时我们也在反思,1100不是一个很便宜的价格,这个和我们做踏浪100,想做一个便宜、有效地营销学习网站的初心是不符的,所以这个价格测试一周之后就下线了。

    月花了1000块钱,同样是把流量对接到我们的QQ讨论区里面,因为我们的用户反馈数量还不够,我们需要和用户有更紧密的沟通,大概进来300个学生吧,我们把价格调整回99这个数字后,由于我们也改了产品,更多的实操课程、而不是就业课程让23-28岁的用户体验,他们更容易做出付款决定,这个月我们的收入是1.2万,相比上个月会员数是翻番的。

    创业第3、4个月:3月6日-5月6日(花费3000元,收入2.9万)

    这个月的关键词:忍住不要急于推广,把产品做实,获得口碑推广,才是真正能降低成本的方法。靠SEM投入,来一拨人走一拨人这样的推广方式不靠谱。

    1.关于运营思路

    这两个月合在一起说,因为在这两个月份里面,我们把主要的精力放在迭代网站产品上,我们在确定我们的用户应该是谁之后,我们只做一件事,就是让大家有更好的学习体验,我们仍然没有着急去做市场推广,同时我们在探索新的盈利增长点。这两个月主要做了这些事儿:

    <1>上线新版的作业系统,个人学习进度系统,作业打分系统

    踏浪100强调的是“学以致用”。我来学习,要的就是能学到真正的技能,学完了能用在工作中,如果学了没用,这不是耽误时间谋财害命么,所以我几乎每天都夜里3、4点睡,去尽快的更新课程,画产品图,目的是,让大家有更多的课程选择,更好的进行实操练习,这样我们能给学员打分和建议,让大家有看得见的进步

    <2>我们开始接触很多“B端”用户

    很多个人创业者、小公司的用户,不断地私聊我问有没有咨询服务,他们没有时间和精力一点点去学习课程,他们希望踏浪为他们提供咨询和指导服务,所以我们在尝试和不同类型的B端用户深度沟通,了解他们的需求。

    <3>我们花了一些推广费用,开始测试不同宣传渠道的转化效果,下面会具体讲到。这两个月我们的QQ讨论群的人数变成了1000人左右,但是注意,我们没有再直接往QQ群里导人,因为用户从接触踏浪到购买,不应该必须有QQ群的参与,我们的精力也不允许,我们仅仅把QQ的信息放在网站上,愿意加的人加。

    <4>BD工作,我们重要的流量获取来源,是公开课视频网站的试听课程,带来了很多直访的流量,所以我们和各家视频网站、公开课平台的运营人员都进行了深入沟通,我们上传了很多优质的试听课程,做成学习专辑,换来了推荐的位置。

    

    2.关于收入和花费

    这两个月我们一共花了3000块钱左右吧,挣回来2.5万。花的这3000块钱,仍然主要用在测试产品迭代后的反馈

    花费主要用在:

    <1>测试了EDM营销邮件的效果。通过EDM,我们花了200块钱,挣回3、4千这个样子。我们做了一个非常土的事情,就是收集营销类QQ群的邮箱,给他们发基于内容的营销邮件。回报率还蛮高的,但是说到底,这不是一个许可式营销邮件,会有举报,所以这件事情没有继续。

    <2>测试微博粉丝头条及微博粉丝通不同筛选维度的效果。这个钱花了2k多,和之前的差别是,我们没有把用户导入到QQ群,而是直接对接网站,是为了看网站产品在没有人工咨询的情况下,是否用户能自助付款,结果是可以,很多用户付款后才加入我们的QQ群。这一点很重要,证明产品形态和价格是足以让陌生用户做出付款决定的。

    <3>开始有人为咨询付费。有很多学习者非常希望得到1v1的咨询服务,所以我们有了一个新的价格banner,就是咨询1999块钱,为这个价格付款的同学,多是29-40岁、希望花钱换时间和经验的同学,这个价格对他们来说非常的划算,建议、方法、资源的介绍,这些建议为这些咨询用户省下的钱,提高的效率远远超过他们付出的成本,大家都很满意。当然,这里的咨询费用,也是我们验证需求的测试。

    <4>特别要提的是,因为朋友推荐而购买课程的学员比例越来越多,从刚刚开始时这个比例占全部学员的7%,到五月底达到30%,现在几乎每天都有因为朋友介绍而来的购买。

    创业第5个月:5月6日-6月2日(花费2000元,收入3.5万)

    对,5月这一个月,我们花了2000多块钱,挣回来3.5万,收入超过了3月和4月的总和。这个月最深的感受,套用李开复老师的话吧:找到一个切入点,让小批人爱上你,然后慢慢滚动,找到下一个成长点,这个月我们做的最重要的工作是,把用户的需求和我们提供的服务,清楚地摆在用户面前。

    1.关于运营思路

    前几个月我们做了很多用户反馈的工作,现在是时候把这些反馈产品化了。有的同学就是来看视频课程的,有的同学看中的是实操练习,有的同学看中的是有人1v1辅导。问题是我们之前不知道用户的需求是什么,我们没办法把我们提供的服务,写在价格单里。

    于是,我们对价格进行了改版。99元,看所有视频,我想我们不会对这个价格做改变了,以终为始,我们就是要给学习者便宜、有效地教学内容。对于想要实操练习的同学,这个价格是499元/人,给每个同学批改作业,耗费巨大的时间成本,现在这个价格仍然是超值,咨询服务的价格是1999元,我们把这个不同价格能得到的服务现在划分的很清楚,陌生用户从认识踏浪,选择适合自己的价格服务上更明确了。所以我们的收入翻倍了。

    但是,我并没有觉得,我们的产品已经足够ok了,我持续在做用户反馈和实操练习是否有效地调查和改版,这个是产品、用户愿意选择踏浪的根本原因,我永远大部分精力会放在这上面。所以不能说我们现在已经测试出来跑的通的生意模型,只能说我们在进步吧。

    2.关于收入和花费

    收入3.5w,花费2000。这两千块钱,是花在一篇文章上面,5月初写了一篇《创业日记:创业4个月,我都做了什么》的文章,很多朋友喜欢,所以我索性就在微博上推了一把,相对于冷冰冰的推一个教学产品,我更愿意让大家知道踏浪要做的到底是一个什么事情,我想把我们这拨人拉近到用户的身边,我们不是什么传统意义的老师,我们就是想把营销教学这件事做好,让大家真正“学以致用”。

    5月份,有更多的朋友选择了咨询服务,这是一个新的增长点,我们的口碑推荐持续增长。截止到6月1号之前,我一直把精力放在产品、课程上面,通过“朋友推荐”带来的流量,现在是我们的最重要的流量来源。6月我会把更多精力放在市场推广上面,我们再来看看踏浪有什么样的表现。

    不知不觉又写了一个超长的文章,回到文章标题。《创业消费记录:创业5个月,花了7k,挣了7w,我都做了什么》。截止到写文章的今天,我们所花的钱,全部都是为了回收用户反馈来快速调整产品。首先一个苦逼创业公司,没有钱任性大手大脚的花钱,其次是为了得到核心用户反馈,不需要花那么多钱,这是一个从0到1的过程。

    不说创业维艰,不说鸡汤了,我们就是想把互联网营销教学这件事做好,谢谢大家。

    【正文结束,硬广来袭】

    答主我之前创业失败,失意之际,正是被这篇文章吸引,加入踏浪100系统学习互联网营销。

    认识到自己创业失败的必然性所在,正是没有掌握系统的营销方法论。      

    作为一个创业者,营销能力意味着造血能力,系统掌握互联网营销,意味着系统掌握为公司造血的方法,创业的成功率也会大大提高,作为一个创业过失败过的“过来人” ,我也建议你去看看,哪怕只是听几节免费的试听课,也一定受益匪浅。戳这里:踏浪100-专注互联网营销教学

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